細節決定成敗！參展也一樣，只有細節的東西做好，才能有助于展會的成功！

        關注需求鏈的每一個環節

　　山東門禁山東停車場需求鏈的每一個環節都_得到充分關注。因為參會者的身份比較復雜，有經銷商、老師、教委官員、電教館采購人員……面對如此復雜的人員，在推薦產品的過程中會面對到不同的需求關注點。因此，事先對每一個環節的需求關注點進行充分的了解和研究，并給出相應的對策，不但讓產品的推薦過程游刃有余，還能真正解除各環節的疑問以及需求。
  
        利用好“人”這個_活躍的因素

　　山東門禁山東停車場展會中，人才是_活躍的因素。很多企業用已經錄制好的光盤進行產品展示，不愧是一個節省人力的辦法，但是，這種展示方式靈活性差，不能隨機地解決很多參會者的疑問，也會讓產品推介人員對其產生依賴，也缺乏很好的訓練和推薦積極性。人員的一對一溝通很好的解決了這個問題，并且在推薦的過程中很好的運用了語氣、肢體等輔助手段，讓溝通更有針對性和人性化。

        策略服從執行

　　在定策略之前，_要首先評估自己在有限時間和有限資源的狀況下能夠達到的執行力。也_是說，策略_要服從執行力。一個裝飾豪華的展位，但是產品推薦人員的推薦水平不能與之匹配，往往會起到相反的效果。在本次展會，這樣的企業不在少數。我們感受到，一次成功的參展，山東門禁山東停車場_重要的在于事前周密的準備和規劃和展會期間做好細節。用軟件彌補硬件（展位不佳）是_可能的。